Категорийный менеджер

Клиент: «Крепеж Сибири»

Вакансия: Категорийный менеджер

Сложность вакансии:

1. Новый бизнес – заказчик обратился за помощью в подборе команды сотрудников с нуля.
2. Нет узнаваемости бренда компании на рынке, как следствие сомнения кандидатов о стабильности и возможностях компании – рекрутеру сложнее продать вакансию.
3. На момент начала сотрудничества у компании не было офиса, что тоже вызывало сомнения у кандидатов.

Преимущества вакансии:

1. Заказчик обратился заранее, до открытия магазинов было около 2х месяцев, что позволяло хорошо спланировать поиск.
2. Собственник – уверенный специалист в сфере продаж крепежа, есть полное доверие к бизнес видению и опыту.
3. Понимание рынка поставщиков, готовый список надежных партнеров для закупа продукции.
4. Понимание Заказчиком уровня зарплат по рынку труда, готовность сразу на старте работы компании оплачивать достойное вознаграждение сотрудникам.

Наши действия:

 При составлении профиля вакансии, был сделан акцент, что будем рассматривать кандидатов с опытом работы на строительных материалах, что сужало воронку поиска и могло отразиться на времени поиска.

1. Проведена аналитика рынка и интервью с профильными кандидатами из нашей базы для выявления мотивациии ЦА кандидатов 

2. На основании информации полученной из первичных интервью нашим HR-маркетлогом была написана "продающая вакансия". В вакансии мы сразу закрыли возможные возражения и сомнения кандидатов, выделили преимущества для конкретной группы (ЦА) кандидатов. Подключили промо-продвижение вакансии. 

3. Подготовлено интервью по компетенциям и кейс интервью которые подтвердили бы у кандидатов:

• Опыт работы в сфере закупки строительных материалов или крепежа  у кандидатов, 
• Навыки управления ассоритиментом 
• Аналитические навыки/бенчмаркинг
• Умение проводить результативные переговоры, понимание специфики бизнеса;

4. Разработан скрипт презентации компании и вакансии во время собеседования с кандидатами 

5.  На рассмотрение заказчику в течение месяца было предложено 6 кандидатов с профильным опытом. Двое кандидатов отказались от вакансии из-за старта бизнеса компании.

Результат проекта:

Предложение о работе было сделано кандидатке с более чем 15летним опытом в сфере закупок на строительных и других ТМЦ. Заказчик смог показать серьезность своих намерений о развитии бизнеса на собеседовании с кандидаткой, что помогло выстроить доверительные отношения и заложить фундамент успешного сотрудничества.