Менеджер активных продаж

Клиент: ПАО «Ростелеком»

Вакансия: Менеджер по продажам, развитие активных продаж

Сложность вакансии:

1. Высокая конкуренция за специалистов в сфере продаж
2. Самостоятельный поиск от компании, значительная проработка рынка труда
3. Сложный продукт – продажа услуг связи, негативное отношение кандидатов к такому виду продаж
4. Окладная часть зарплаты по низу рынка

Преимущества вакансии:

1. Федеральная компания, известный бренд работодателя
2. Хороший пакет социальной поддержки сотрудников (ДМС, жилищная программа, материальная помощь), полностью официальных доход
3. Готовность компании брать специалиста без опыта, проводить обучение от компании и полная поддержка от руководителя в период адаптации

Наши действия:

Сделана ставка на поиск именно начинающего специалиста, готового обучаться и развиваться в направлении продаж. Составлен профиль вакансии исходя их потребностей кандидатов такого уровня.

Как и следовало ожидать, в этой нише рынка активность кандидатов значительно снижена. Релевантных откликов на размещенную вакансию практически не было, значительная часть кандидатов была проработана в холодную – отправлялись приглашения, совершались звонки, предпринимались попытки связаться с кандидатами через мессенджеры. Более чем 90% «холодных» действий остались без ответа со стороны кандидатов.

Было принято решение еще раз пересмотреть профиль размещенной вакансии, сделана дополнительная ставка на стабильность компании, обучение и социальные гарантии. Вакансия регулярно обновлялась и находилась в топе продвижения. Эти действия привлекли внимание заинтересованного релевантного кандидата.

Кандидат – девушка 22 лет, со средне специальным непрофильным образованием, без опыта работы в продажах и клиентском сервисе. Кандидатка проявила себя, показав желание научиться продажам.

Кандидатка оперативно была рассмотрена заказчиком, приглашена на собеседование и далее был запущен процесс трудоустройства.

Компания обратилась к нам в ноябре 2023 года, кандидатка приступила к работе в декабре 2023 год и на сегодняшний день успешно прошла обучение и адаптацию, совершает свои первые самостоятельные действия в сфере продажи услуг.

Срок закрытия вакансии:

1 месяц